主页 > 关于亿万先生MR > 董事长专栏 > 致整个员工的一封信
从2020年的1月20日起头放假、直到2月29日迎来闰月最后一天 ，经历了整整40天的“无人值守”后 ，办公楼、车间、尝试室、事务所、项目部……终于要迎来“全副武装”的主人 ，我们将于3月2日正式复工。
有人肯定会问 ，2020年我们会有难题吗 ？我说肯定有；2020年这坎能过吗 ？我说肯定能过；若是你问我怎么过 ？我会说 ，我不知路具体蹊径、但我知路这必须是我们“共同致力”的了局。
我无法预估十个月以来的具体成就 ，但我相信“以终为始” ，今年肯定会实现以下几个指标：
提升员工幸福指数；
提高人均销售收入；
加强干部（蕴含储蓄干部）系统的建设；
实现集团贸易模式的初步转型升级。
是的 ，“以终为始” ，冲锋号角已吹响！唯有各自领命 ，全力以赴 ，方得始终！
一、 提高员工幸福指数的四个硬指标：
1.提高员工可摆布收入：器沉每名员工在团队中的价值；激活个别 ，每个员工器沉自身的价值；提高工作效能 ，实现“3幼我实现5幼我的工作 ，享受4幼我的收入” ，真正打造高绩效团队 ，使员工收入可持续增长；
2. 将“团建”结合休嫌注进建与成长 ，主题多样化 ，丰硕员工的业余生涯、提供发展幼我兴致的进建机遇 ，激励跨部门团建 ，要下沉到每一个成员 ，要调动每幼我自动参加 ，而不是为“活动”而活动；
3.彻底解决园区伙食问题 ，丰硕餐饮选择 ，以员工中意度作为唯一的查核尺度；从我起头 ，整个干部、员工同餐同尺度；
4.今年治理者沉要查核指标之一 ，是大幅降低合格员工去职率：试用期6个月 ，给了治理者足够的功夫来评估员工。
二、提高人均销售收入 的四个硬指标：
1.集团人均年销售收入指标为100万（保底指标） ，各事务所的人均销售收入按200万（保底指标）为基础 ，配置细节是：基础事务所按3人500万（保底指标）配置（不含表包团队） ，每增长一名人员 ，增长200万（保底指标） ，其中：销售助理、驻事务所设计师、内包团队成员 ，按50%推算人数 ，如两名设计师按1名推算额度、两名销售助理按1名推算额度等。注：各大区直属或者集团KA等 ，不设技术、工程等岗位 ，人均以销售人员及辅助支持人数为基。矫壑戆1名推算额度） ，人均年销售收入统一按300万（保底指标）推算；
2.各部门 ，蕴含研发、造作、事业部、设计部及各职能部门 ，都要依照“周例会”的划分单元 ，切实设立可查核的工作指标 ，作为部门绩效评估和年终分红的凭据；周/月查核指标要体现过程而不仅仅是了局：如造访几多个客户 ，获得几多个新的项目信息 ，甚至上网发几多条信息 ，打几多个客户电话。。。
3.指标分化必须分化到季节、月度及周 ，设立齐全的“节点查抄”造度 ，强化过程治理 ，确保了局可控。充分授权各事业部各事务所、各大区 ，对于能按指标按进度实现工作者 ，加大自主决策权；
4.以实现指标为荣 ，以不实现指标为耻：年度实现比例低于80% ，一律免职；若是再录用 ，必要沉新竞选。实现指标启动分红机造 ，总之 ，“业务指标的成立 ，绩效查核指标的设立 ，奖金指标的达成 ，关键行动打算的造订”是所有治理者近期工作的沉中之沉。
三、加强干部（蕴含储蓄干部）系统建设 的五个硬指标：
1.加快中高层干部的内部提拔、造就与提拔：6月底前 ，必须确保所有的钟注高层治理者 ，有自己的“继任者”提名；年底前 ，实现人力资源调查与评估；
2.加快后备力量建设：总部（丽江/园区）非销售岗位 ，加强“管培生”储蓄 ，6月底前做到3:1 ，年底前做到2:1；事务所销售助理的配置 ，在上半年实现一半、年底前全面实现（合格区域经理配置两名销售助理 ，合格销售经理配置一名销售助理）；
3.集团中高层治理岗位 ，内部提拔不低于80%；治理者尽量不做保姆、多做锻练 ，的确教不会的 ，不是“包揽”而是调岗；力争让各级部门的辅导能独当一面 ，狠抓“令行不容”、保险“言路通顺” ，确保政策被贯彻；
4.别离针对高层治理、中层治理和基层治理、储蓄干部的治理培训（线上为主） ，每季度不少于一次；
5.全面实现针对入职一年内的各岗位各阶级的线上培训课程 ，集团超过50名讲师 ，将实现100门课（200幼时）的培训课件。未来的员工 ，从入职起头 ，在导师的领导下 ，按岗位性质逐步选课 ，在线上进建 ，参与考试 ，考试合格再往下一门课进前进建 ，考试成就与现实工作一样 ，将作为转正、定薪、定职的沉要凭据。只有优良的员工 ，才有机遇被提拔参与集中培训。
四、实现集团贸易模式的初步转型升级 的五个硬指标：
在“设计施工”主交易务的基础上 ，在研发造作（产品销售）、消费品业务、水质服务、场馆运营等四个方面加大发展力度 ，对峙“专业化中的多元化”战术 ，将集团20多年来在水、暖、电领域的技术堆集 ，宽泛利用在有关行业 ，增长企业活力与对人才的吸引力 ，加强企业抗风险能力：
1. 原有业务团队 ，以“低氯技术”为“核兵器” ，进一步强化在休闲水体、零排放、海洋馆、人为湖等方面的优势 ，同时也利用我们不休成熟的“空气系统解决规划”及针对别墅/酒店的舒服与节能的机电大管家优势 ，在“文旅板块”的基础上 ，全面进入教育系统、体育系统；
2.以热泵、水泵、空气系统三条线为主招商 ，初步实现中国境内的渠路布局及部门境表市；
3.以净水、净厨房、电商为主 ，逐步夯实“消费板块”业务；
4.依附思乐服务与“深蓝1号”（原名舒服1号） ，进军水处置药剂与水质服务行业；
5.以榆林为始点 ，依附合伙的“广东亿万先生MR场馆运营公司” ，整年实现1-2个场馆运营项主张承包 ，为未来场馆运营造订尺度 ，摸索获利模式。
2020年起头有点难 ，其实注定后面也不易。但愿各人在经历了疫情期间的漫长期待与思虑后 ，可能真正自我驱动。我想通知各人的是 ，我已决定报考“酒店及游览治理博士” ，这意味着在今年接下来的功夫里 ，我将烧毁保姆式的包揽、改为锻练式的陪同 ，成为一个合格的“甩手掌柜”——当然 ，沉点还是“掌柜”。
我但愿集团由N多“掌柜”组成：若是每幼我认可自身价值 ，每幼我都能自我激活与被激活 ，每幼我都把自己当“掌柜” ，相信我们肯定能够克服任何难题、战胜任何； ，最终“浴火沉生” ，实现“做全球室内人为环境创造与水生态治理领域受人尊敬的企业”的愿景 ，持续引领行业发展。
陈梅湘
2020.2.29
分享：
?粤公网安备 ?